丟球 - 有效的溝通與說服力

昨天跟朋友聊到的故事 ...

(一直以為出處是 #賈伯斯自傳 XD)

有一次我們和賈伯斯開廣告會議，檢閱一支受到推薦的 iMac 廣告片，大家開始爭執片中該放進多少訊息。創意小組認為如果整支片子只強調 iMac 其中一個主要特性，效果會最好。可是賈伯斯一直覺得還有四、五項重點應該在片中說清楚。在他看來，這三十秒的廣告容納得了所有訊息。

爭辯幾分鐘之後，一直不見賈伯斯有讓步的跡象。這時，Chiat 團隊的負責人克勞，腦袋裡出現一個小聲音，他決定趁這機會現場示範給賈伯斯看。

克勞從他的筆記本裡撕了五張紙下來（沒錯，是筆記本。當時的克勞不喜歡用筆電），捏成五團紙球，開始表演。

「賈伯斯，接住！」克勞邊說邊把一團紙球丟向他。賈伯斯輕鬆接住，反丟回來。

「這就是成功的廣告。」克勞說。

「現在再接住這個，」他說著，同時把五團紙球都往賈伯斯的方向丟。賈伯斯一個也沒接到，紙球全掉在桌上和地板上。

「這是失敗的廣告。」克勞說。

我從來沒見過這種示範方式，所以看得挺樂的。這是一個很具說服力的證明手法：你要人們注意的事情越多，他們記得的事情就越少。

以後你老闆 #全都要的時候
用這招試看看
前提是你敢 XDD

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